ఎడమ: టెడ్ ఫార్న్స్వర్త్, మూవీపాస్ కోసం క్రెయిగ్ బారిట్ / జెట్టి ఇమేజెస్ ఫోటో. కుడి: AP ఫోటో / డారన్ కమ్మింగ్స్ చేత ఫోటోమూవీపాస్ అనేది సాంకేతిక అంతరాయం ఎలా పనిచేస్తుందనే దానిపై ఒక కేస్ స్టడీ, ఎందుకంటే ఇది చాలా స్పష్టంగా ఉన్నందున కంపెనీ స్వయంగా పిడికిలిపై డబ్బును కోల్పోతుంది మరియు ఇది అందించే ఒప్పందం చాలా బాగుంది కాబట్టి మీరు సహాయం చేయలేరు కాని క్యాచ్ కోసం చూడండి. ఒక సినిమా టికెట్ ధర somewhere 10 మరియు $ 15 మధ్య ఉంటుంది మరియు ఇంకా మూవీపాస్ monthly 9.95 కోసం నెలవారీ చందా ప్యాకేజీలను అందిస్తుంది, ఇది వినియోగదారులు రోజుకు ఒక సినిమా వరకు చూడటానికి వీలు కల్పిస్తుంది. అది ఎలా పనిచేయాలి?
ఒక సమాధానం ఏమిటంటే, మూవీపాస్ అనువర్తనం ద్వారా సంపాదించే ప్రతి టికెట్ వినియోగదారులకు థియేటర్లను చెల్లిస్తుంది కాబట్టి, చాలా నగదు ద్వారా కాల్చడం ద్వారా ఇది పనిచేస్తుంది, అయితే సినిమాతో ఒప్పందాల కారణంగా కొన్నిసార్లు తగ్గింపు ధర వద్ద. (ఉదాహరణకు, a ల్యాండ్‌మార్క్ థియేటర్లతో వ్యవహరించండి వినియోగదారులకు ఇ-టికెటింగ్ మరియు సీట్ల ఎంపిక వంటి విస్తరించిన ఎంపికలను ఇస్తుంది మరియు నా స్వంత అనుభవం నుండి తీర్పు ఇవ్వడం, థియేటర్ యాడ్ ప్లేస్‌మెంట్ కోసం ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం అమెరికన్ జంతువులు , మూవీపాస్ మొదటి దోపిడీ చలన చిత్ర సముపార్జనలోకి.) గత నెలలో, సంస్థ అని వార్తలు నెలకు million 21 మిలియన్లకు పైగా ఖర్చు చేస్తున్నారు మొత్తం 43 మిలియన్ డాలర్ల నగదు మరియు వ్యాపారి ప్రాసెసర్‌లతో డిపాజిట్‌పై చెల్లింపులు మాత్రమే కలిగి ఉండగా, దాని స్టాక్‌ను a ఇది కోలుకోని తక్కువ పాయింట్ . ఇది తగినంత డబ్బు కోల్పోతోంది స్టాక్ మార్కెట్ కూడా చాలా మారింది సందేహాస్పదంగా . కొన్ని కూడా ఉన్నాయి మూవీపాస్ దూసుకుపోయే అవకాశం ఉందని సూచించారు టెక్ బబుల్ విస్ఫోటనం సూచిస్తుంది.
కానీ సంస్థ పైభాగంలో ఉన్నవారు అంతా బాగానే ఉందని, అది కాదని పట్టుబడుతున్నారు నిజంగా ప్రతి చందాదారుల నుండి వచ్చే నెలకు 95 9.95 గురించి. బదులుగా, ఇదంతా సంఖ్య చందాదారుల, a.k.a. ప్రతి సైన్అప్‌తో లభించే విస్తారమైన డేటా సంకలనం. మూవీపాస్ ధోరణుల గురించి స్టూడియోల సమాచారాన్ని విక్రయించడానికి, ఏ సినిమాలు బాగా పని చేస్తాయనే దానిపై analysis హాజనిత విశ్లేషణ చేయడానికి మరియు చలనచిత్రాలను దాని చందాదారుల స్థావరానికి నెట్టడానికి ఇది అనుమతిస్తుంది. మూవీపాస్ తగినంత మంది వినియోగదారులను సంపాదించిన తర్వాత, మొత్తం విషయం మూలలోకి మారుతుంది. (ఆలస్యంగా దాని స్టాక్ పనితీరును బట్టి చూస్తే, చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు అంగీకరించరు.)
ఇంతలో, అనువర్తనానికి ఇటీవలి కొన్ని మార్పులు - సహా వినియోగదారులు ఇకపై ఉండరు ఒకే చలన చిత్రాన్ని ఒకటి కంటే ఎక్కువసార్లు చూడటానికి అనుమతించడం subs చందాదారులకు బేరం తక్కువగా చేసింది. ఇవన్నీ జరుగుతున్నప్పుడు, మూవీపాస్ యొక్క మాతృ సంస్థ అయిన హేలియోస్ మరియు మాథెసన్ అనలిటిక్స్ యొక్క CEO అయిన టెడ్ ఫార్న్స్వర్త్తో, సేవ యొక్క ఆర్ధిక ఆరోగ్యం గురించి, థియేటర్లు మూవీపాస్‌ను ఎందుకు ప్రేమిస్తున్నాయో మరియు వినియోగదారుల సమాచారంతో ఏమి చేస్తాయో మాట్లాడాను.
వైస్: కొన్ని నెలల క్రితం, మూవీపాస్ కస్టమర్లను థియేటర్లోకి వెళ్ళే ముందు మరియు తరువాత ట్రాక్ చేస్తారని [మూవీపాస్ సిఇఒ] మిచ్ లోవ్ చెప్పిన తరువాత చేయవలసిన పని ఉంది. అది ఆ వెనుక నడిచింది కొంచెం తరువాత, కానీ హబ్‌బబ్ ఏ పాఠాలు నేర్చుకున్నారు?
టెడ్ ఫార్న్స్వర్త్: ఒక విషయం ఏమిటంటే, ప్రజలు స్పష్టంగా ఆమోదించిన విధానాలు లేదా విధానాలకు వెలుపల మేము ఎప్పుడూ ఏమీ చేయలేదు. మిచ్ నాకు తెలుసు he అతను అలా చెప్పేటప్పుడు, అతను ఆ విధంగా సరదాగా చెప్పాడు, కాని స్పష్టంగా ప్రజలు దానిని అలా తీసుకోలేదు.
మనం చేసేది ప్రజలను గుర్తించడం. ట్రాకింగ్ కాదు, కానీ గుర్తించడం. మీరు ఏ థియేటర్‌కి వెళ్లాలనుకుంటున్నారో చూడటానికి మీరు ఇంట్లో చలనచిత్రాలను చూస్తున్నట్లయితే, మీరు ఎక్కడికి దగ్గరగా ఉన్న థియేటర్ అని మేము చూడాలి. మీరు థియేటర్‌కు చేరుకుని, చెక్ ఇన్ చేసినప్పుడు, మేము ఏ థియేటర్ కోసం ఏ టికెట్ కొనబోతున్నామో తెలుసుకోవాలి. అతను దీని గురించి మాట్లాడుతున్నాడు.
నేటి ప్రపంచంలో ఫేస్బుక్ మరియు మిగతా వాటితో డేటా అంత హాట్ టాపిక్‌గా మారిందని నేర్చుకున్న పాఠం. మరియు మేము మా డేటాను ఎవరికీ విక్రయించము మరియు దానిని ఎవరికీ అమ్మాలని ప్లాన్ చేయము. కానీ ఇది నిజంగా ఒక విషయం యొక్క ఎంత సున్నితమైనదో మీకు చూపిస్తుంది.
ఐతే ఏంటి ఉన్నాయి మీరు డేటాతో చేస్తున్నారా?
మీ పేరు, మీ క్రెడిట్ కార్డ్ సమాచారం నుండి మిమ్మల్ని మీరు బయటకు తీసుకెళ్లండి, మాకు అలాంటి అంశాలు ఏవీ అవసరం లేదు. మీ వీక్షణ అలవాట్లు ఏమిటో మేము తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాము, ఆపై మీరు కోరుకునే సినిమాలను సిఫారసు చేయడం ద్వారా మూవీపాస్ నుండి మీకు మంచి అనుభవాన్ని అందించవచ్చు. మేము ఏమి చేయకూడదనుకుంటున్నామో, మేము మా సినిమాల్లో ఒకదాన్ని నెట్టివేస్తుంటే, మరియు మీకు కామెడీ పట్ల ఆసక్తి లేకపోతే, మేము దాని గురించి మిమ్మల్ని బగ్ చేయాలనుకోవడం లేదు. [డేటా] స్టూడియోలతో ప్రకటనల కోసం వీక్షకుల అలవాట్లను మనకు ఎక్కువగా ఇస్తుంది, ఇది చాలా క్లిష్టమైనది, మేము భావిస్తున్నాము.
ఈ జనాభా ఈ సినిమాలను ఇష్టపడుతుందా?
ఇది ఫేస్బుక్ లేదా గూగుల్ యాడ్ మోడల్ లాగా పనిచేస్తుంది. మీకు ఒక నిర్దిష్ట చిత్రం నచ్చితే మాకు తెలుసు. మరియు స్టూడియోలు మా వద్దకు వచ్చి, రాబోయే ఆరు నెలలకు ఇక్కడ మా స్లేట్ ఉంది, ఇవి మా సినిమాలు వస్తున్నాయి. సినిమా ఒకటి బాగా చేయబోతోందని మాకు తెలుసు, మరియు మూవీ టూ బాగా చేయబోతోంది, కాని సినిమాలు మూడు లేదా నాలుగు కాకపోవచ్చు. మేము దానిని అంతర్గతంగా మూల్యాంకనం చేయవచ్చు, ఆపై స్టూడియోలు చెబుతాయి, ఆ ఆరింటిలో, ఇక్కడ మేము మిమ్మల్ని ప్రకటనల కోసం నిమగ్నం చేయాలనుకుంటున్నాము, ప్రజలను సినిమాకు వెళ్ళడానికి నెట్టడం.
మూవీపాస్‌ను ఉపయోగించి నేను కనుగొన్న ఒక విచిత్రమైన అనుభవం ఏమిటంటే, ఒక సినిమా పట్ల నా స్వంత ప్రశంసలు, నేను ఇష్టపడినా, ఇష్టపడకపోయినా, మీరు టికెట్ ఖర్చును సమీకరణం నుండి తీసిన తర్వాత మరింత సున్నితంగా ఉంటుంది.
ఇది మూవీపాస్ భీమా వంటిది లేదా మీరు దానిని పిలవాలనుకుంటున్నారు. మీకు పిచ్చి లేని సినిమాను రేట్ చేయడానికి మీకు చాలా ఎక్కువ అవకాశం ఉంది: ఇహ్, ఇది సరే. మీరు దాని కోసం $ 12 చెల్లించినట్లయితే, మీరు చెప్పేది, ఈ చిత్రం వ్యర్థం. మరియు మీరు దీని గురించి ఎవరికీ చెప్పడం లేదు. మీ జేబులో నుండి డబ్బు రాకపోతే మీకు వేరే టేక్ ఉంటుంది. మీరు ఖచ్చితంగా చలనచిత్రాలను పూర్తిగా భిన్నమైన కాంతిలో చూస్తారు, కాబట్టి ఇది మాకు పెద్ద అవకాశమని నేను భావిస్తున్నాను. మేము మా స్వంత రాటెన్ టొమాటోస్ వెర్షన్ లేదా ఏదైనా చేయవచ్చు.
మూవీపాస్ మోడల్ నుండి థియేటర్లు ఏమి పొందుతాయి?
ఒకటి మీరు డబుల్ వినియోగం పొందడం. అమెరికాలో సగటు వ్యక్తి సంవత్సరానికి నాలుగు సినిమాలకు వెళతాడు. మేము సంవత్సరానికి ఎనిమిది సినిమాలకు వెళ్లాలని చూస్తున్నాము. సినిమా థియేటర్లకు, వారి అతిపెద్ద మార్జిన్లు రాయితీలలో ఉన్నాయి మరియు మూవీపాస్ హోల్డర్లు రాయితీలలో రెట్టింపు ఖర్చు చేస్తారని తెలుసు. మీరు దాని గురించి ఆలోచిస్తే, అది ఇంగితజ్ఞానం. మీరు చలన చిత్రంలోకి వెళుతున్నారు మరియు మీ జేబులో డబ్బు లేదు, కాబట్టి మీకు మరికొన్ని బక్స్ ఉన్నట్లు మీకు అనిపిస్తుంది, కాబట్టి మీరు పాప్‌కార్న్ మరియు కోక్‌లను పొందబోతున్నారు. అది నాకు థియేటర్లకు పెద్ద లాభం
మీరు సీట్లలో ఎక్కువ మందిని పొందుతున్నారు. చిన్న-బడ్జెట్ చిత్రాల కోసం వారాంతాన్ని తెరవడంలో మేము గొప్పగా చేస్తాము, కాని సినిమాలు సాధారణంగా పడిపోయినప్పుడు, మేము వారపు సంఖ్య రెండు, వారం మూడవ సంఖ్యలో కూడా బాగా చేస్తాము. ఇది వారికి సినిమాకు ఎక్కువ తోకను ఇస్తుంది, కాబట్టి ఇది నిర్మాణ సంస్థతో పాటు థియేటర్లకు కూడా బాగా పనిచేస్తుంది.
'ఎవరైనా వచ్చి మీరు చేస్తున్న పనికి అంతరాయం కలిగించినప్పుడు, ఏ మార్గాన్ని తిప్పాలో మీకు తెలియదు, మరియు మేము గంటకు మిలియన్ మైళ్ళ దూరంలో వస్తాము.'
ఆ థియేటర్ ఒప్పందాలు ఎలా పని చేస్తాయి? నిర్దిష్ట సమయం కోసం థియేటర్లు ఈ ఒప్పందంలో లాక్ చేయబడ్డాయా?
ఒప్పందాలు ఒక సంవత్సరం పరీక్ష కాలం నుండి ఐదు సంవత్సరాల వరకు ఉండవచ్చు. థియేటర్ వాస్తవానికి మాకు తగ్గింపు ఇస్తోంది. అది టికెట్‌లో 15 నుండి 25 శాతం వరకు ఎక్కడికైనా వెళ్ళవచ్చు. వారు మాకు డిస్కౌంట్ ఇస్తారు, కాని మేము ప్రజలను థియేటర్లోకి నెట్టివేస్తాము, వారికి ఎక్కువ ట్రాఫిక్ ఇస్తాము, ఎందుకంటే వారు భాగస్వామి థియేటర్.
కొన్ని థియేటర్లు మూవీపాస్‌తో భాగస్వామ్యం కావడానికి నిరోధకతను కలిగి ఉన్నాయి. ఎందుకు?
AMC తీసుకోండి. మొదటి రోజు నుండి, AMC ప్రతికూల మార్గంలో వచ్చింది: మూవీపాస్ లేదు, మేము మూవీపాస్‌పై కేసు పెట్టబోతున్నాం, ఈ బెదిరింపులన్నీ. అది క్రెడిట్ కార్డ్ అయినందున వారు మమ్మల్ని రాకుండా ఆపలేరని వారు గ్రహించారు. మరియు మేము వారికి టికెట్‌లో 100 శాతం చెల్లిస్తున్నాము.
నేను వ్యాపార నమూనాలోకి రావాలనుకుంటున్నాను. రుమాలు గణిత వెనుక నుండి, లోపలికి రావడం కంటే ఎక్కువ డబ్బు ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది.
లోపలికి రావడం కంటే ఎక్కువ డబ్బు ఉందని నేను చెప్తున్నాను. ఇది Spot 4 బిలియన్ల ద్వారా వెళ్ళే స్పాటిఫైకి భిన్నంగా లేదు [ ఇది 2017 లో billion 1.5 బిలియన్లను కోల్పోయింది ] We మేము దాని గుండా వెళుతున్నాం - లేదా ఉబెర్ లేదా అంతరిక్షంలో మార్గదర్శకుడైన ఎవరైనా. మేము వందల మిలియన్ డాలర్ల ద్వారా వెళ్తామని నాకు తెలుసు. మేము ఎప్పుడూ భిన్నంగా ఆలోచించలేదు. నా మొత్తం విషయం ఏమిటంటే, మీరు ఇతర ప్రాంతాలలో డబ్బు సంపాదించేటప్పుడు, దాని యొక్క ప్రకటనల వైపు, మీరు కొంత మొత్తాన్ని కోల్పోయే చందా పొందండి. మేము బయటకు వచ్చినప్పుడు అందరూ చందా సేవ గురించి అనుకున్నారు, మేము డబ్బు సంపాదించబోయే ఏకైక మార్గం ఇదే. మేము దానిని ఎప్పుడూ సరిదిద్దుకోలేదు, ఎందుకంటే మేము కోరుకోలేదు, ఎందుకంటే మన చిన్న వాణిజ్య రహస్యాలు ఇవ్వకుండా, మరెవరూ అంతరిక్షంలోకి రాకుండా లక్షలాది మంది చందాదారులతో దీన్ని నిర్మించగల రన్‌వే కావాలి.
కానీ మన స్వంత సినిమాలు కొనబోతున్నామని, మన స్వంత సినిమాలను నిర్మించబోతున్నామని మాకు మొదటి రోజు నుండే తెలుసు. మేము బాక్సాఫీస్కు హామీ ఇవ్వగలము. ఈ చిత్రం కోసం, మేము million 3 మిలియన్ల విలువైన టిక్కెట్లు, million 5 మిలియన్ల విలువైన టిక్కెట్లను కొనుగోలు చేయబోతున్నామని మాకు తెలుసు. మాకు గొప్ప ఆలోచన ఉంది, ముఖ్యంగా ఇప్పుడు, మేము బాక్స్ ఆఫీస్ వద్ద ఎంత కొనబోతున్నాం. ఇది దాదాపు కొనుగోలు హామీ. ఇది ఇతర అంశాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది, మీరు సినిమా యొక్క భాగాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు అమెరికన్ జంతువులు We మేము ఇప్పుడే ప్రారంభించినది our మన చందాదారులను ఆ చలన చిత్రానికి నెట్టివేస్తున్నప్పుడు, అది ఇతర ఆదాయాలను పెంచుతుందని మాకు తెలుసు. కాబట్టి, HBO లేదా నెట్‌ఫ్లిక్స్, లేదా అమెజాన్ ప్రైమ్, లేదా అంతర్జాతీయ హక్కులు, లేదా ఆపిల్ వంటి లావాదేవీలు, ఆ సినిమా కోసం ఏమైనా, ఇప్పుడు మేము ఆ సినిమా నుండి డబ్బు సంపాదిస్తున్నాము ఎందుకంటే అది మన సొంతం. దానిలో కొంత భాగాన్ని మేము కలిగి ఉన్నాము. ఇతర సహాయక ఆదాయాలన్నీ, మేము వాటిపై డబ్బు సంపాదిస్తున్నాము.
నేను ఒక ఇమెయిల్ చూశాను అమెరికన్ జంతువులు మూవీపాస్ జాబితా ద్వారా. మీరు చూడటానికి థియేటర్లలోకి ప్రజలను ఎలా నడిపిస్తారు?
మేము ఇమెయిల్ చేస్తాము, మేము ప్రచారాలు చేస్తాము, నోటిఫికేషన్లు పుష్ చేస్తాము. ఇది మాకు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంది. చాలా. చూడండి, అమెరికన్ జంతువులు కలిగి ఆర్చర్డ్ ఇప్పటివరకు కలిగి ఉన్న స్క్రీన్‌కు ఉత్తమ ఓపెనింగ్ , మరియు ఇది సోనీ యొక్క విభాగం. ఇది స్క్రీన్‌కు, 000 35,000 లాంటిది, ఇది అద్భుతమైనది.
మీరు సంపాదించిన ఒక నిర్దిష్ట చలన చిత్రాన్ని చందాదారులు మాత్రమే చూడగలిగే ప్రదేశానికి మూవీపాస్ రావాలని మీరు Do హించారా?
అవును. ఖచ్చితంగా. మేము ఖచ్చితంగా ఇప్పుడే కాదు, థియేటర్లతో కొన్ని ఎక్స్‌క్లూజివ్‌లు చేస్తూ, ఆపై నేరుగా నెట్‌ఫ్లిక్స్ లేదా అమెజాన్‌కు వెళ్తాము.
మీరు నల్లగా ఉన్న చందాల కోసం మీకు బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ ఉందా?
ఇది ఎల్లప్పుడూ 5 మిలియన్ల మంది సభ్యులే. మేము నగదు ప్రవాహం-పాజిటివ్ అయినప్పుడు. ఈ సంవత్సరం చివరి నాటికి మేము దానిని తాకుతామని మేము ఎల్లప్పుడూ చెప్పాము మరియు ఈ సంవత్సరం ముగిసేలోపు మేము దానిని కొడతామని నేను నమ్ముతున్నాను.
మీరు ప్రస్తుతం ఎక్కడ ఉన్నారో నాకు చెప్పగలరా?
నవీకరణ ఇవ్వడానికి మేము సోమవారం లేదా మంగళవారం ఒక ప్రకటన చేస్తున్నాము.
నా స్నేహితుడు మూవీపాస్‌ను కొనుగోలు చేయలేదు ఎందుకంటే మీరు వచ్చే ఏడాదిలో ఉంటారని వారు expect హించరు. సంభావ్య కస్టమర్లకు మీకు ఏ భరోసా ఉంది?
నేను వారికి చెప్పగలిగేది ఏమిటంటే, మేము నెలకు 95 9.95 చేస్తున్నాము, మరియు మీరు ఒక సినిమాకి వెళితే, మీ ఎక్స్పోజర్ ఏమిటి? ఏమిలేదు. మేము వచ్చే నెలలో లేకపోతే, మీరు ఏమీ చెల్లించరు.
మేము ఎక్కడ ఉన్నానో మాకు చాలా నమ్మకం ఉంది, నేను దాని గురించి ఆందోళన చెందలేదు. మన చింతల్లో డబ్బు వైపు తక్కువ. ఇది కస్టమర్ సేవ, వృద్ధి, వృద్ధిని ఎలా నిర్వహించాలో, అతిథి ప్రణాళిక, కుటుంబ ప్రణాళిక, ఆ విషయాలు తీసుకురావడం వంటి ఎంపికలు.
నాకు తెలుసు $ 9.95 ధర మారిందని. అది స్థిరంగా ఉండబోతోందా?
ఇది ఇప్పుడు ఉన్న చోటనే ఉందని నేను భావిస్తున్నాను. మీరు మా చరిత్రలో తిరిగి చూస్తే, మా పరీక్షలన్నిటిలోనూ మేము ఎప్పుడూ ధర పెరగలేదు. మేము ఎప్పుడూ 95 12.95, $ 14.95 కి వెళ్ళలేదు. మేము 95 6.95 కి వెళ్ళాము. దీనికి మేము వేర్వేరు కారణాలను కలిగి ఉన్నాము, మేము చందాదారుల యొక్క కొన్ని వాల్యూమ్లను నడపాలనుకుంటున్నాము, ఎందుకంటే అప్పుడు మీరు ఎక్కువ మంది సినిమాలకు వెళతారు.
నా మూవీపాస్‌తో ఎప్పుడైనా ఉచిత పాప్‌కార్న్ లభిస్తుందా?
95 9.95 కోసం, మీకు ఉచిత పాప్‌కార్న్ కావాలా? మేము మీకు ఉచిత పాప్‌కార్న్, ఉచిత బీర్, ఉచిత కాఫీ, మరియు ఉచిత చిత్రం.
పర్ఫెక్ట్. విక్రయించబడింది.
నీకు తెలుసా? ఖచ్చితంగా. మేము చేస్తాము. మీకు ఒక ఆలోచన ఇవ్వడానికి, మీరు మా సినిమాల్లో ఒకదాన్ని చూడబోతున్నారని చెప్పండి అమెరికన్ జంతువులు , మీకు ఉచిత పాప్‌కార్న్ లేదా ఉచిత కోక్ ఇవ్వడానికి ఇది మాకు సరైన ప్రదేశం. మేము అన్ని విషయాలను ఎప్పటికప్పుడు చూస్తున్నాము. వినియోగదారుడు ఎప్పుడైనా దాని నుండి ప్రయోజనం పొందగలిగితే, ఇది మూవీపాస్‌కు విజయం అని నేను భావిస్తున్నాను.
ఈ ఇంటర్వ్యూ స్పష్టత కోసం సవరించబడింది మరియు సంగ్రహించబడింది.
మా వార్తాలేఖ కోసం సైన్ అప్ చేయండిప్రతిరోజూ మీ ఇన్‌బాక్స్‌కు అందించే ఉత్తమమైన వైస్‌ని పొందడానికి.
రిక్ పౌలాస్‌ను అనుసరించండి ట్విట్టర్ .